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为什么我们公司开通阿里巴巴推广后没有效果的原因

2013/5/15 1:49:42      点击:

不是所有企业,所有产品都适合做阿里巴巴的,阿里巴巴不是挽救企业的万灵丹,不要认为投资做阿里了外贸就一帆风顺了。

一笔订单从开发、跟进到签约付款发货收尾款,每个细节都至关重要,外贸员的业务能力也有直接的体现,企业的生产能力、产品质量、产品定价也有关系,没有订单不能把所有责任都推到阿里巴巴身上,你做不成的单也未必是垃圾询盘。好比在一个很大的商厦里,都花了一样的钱买的摊位,你隔壁的同行生意一直火爆,而你这边门可罗雀,有没有考虑过这个商厦不适合你做或者反思下自身原因呢?

再就是利润问题,很多朋友认为现在阿里巴巴上生意难做利润低是因为阿里巴巴开始降价大量吸收会员进来,同行太多导致的恶性竞争。你有没有参加过广交会?那里同行更多,可是吸引过来的买家也很多,如果广交会上一个行业就一家企业参展的话,你觉得还有买家过来吗?

惨烈的市场竞争从你投资建厂进入这个行业就开始了,竞争无处不在,网络上、现实中、展会上、各大宣传媒体上、工厂和外贸公司、外贸公司和外贸公司之间的竞争每天每小时每秒都在展开,不能光看阿里巴巴平台这个局部,可以说各条战线上的争斗都非常惨烈。不做阿里巴巴就没竞争了?你心里比我还明白。

再谈下利润为什么低?就是八个字“需求减少、产能过剩”。就拿我做的毛巾行业来说,从海外买家角度考虑,经济危机前,一个老外可能一年用五条毛巾,现在危机了,收入少了,一年就用两条毛巾了,这个就是“需求减少”。什么是“产能过剩”?现在毛巾企业同质化严重,生产门槛低,工艺技术不高,粗制滥造的企业居多,只要有个几十万资金,买上几台机器招批女工就可以开工,上万家毛巾厂轰隆隆大生产,中国就13亿人却生产出20几亿人用的毛巾。而且做贴牌的多做品牌的少,以前还能靠人力成本低占些优势,现在老挝、缅甸、越南、巴基斯坦等国家人力成本更低的毛巾企业也杀进来了,那些工艺品质不高附加值低的毛巾厂纷纷倒闭,这能怪谁呢?怪阿里巴巴上做毛巾的企业太多了?买家也不是傻瓜,阿里巴巴上没有卖毛巾的他们自然会去其他平台探价的,做了这个个行业无非就是跟同行比谁更能坚持,等同行死的差不多了日子就会好过点了。

现在阿里的会员费才不到两万元,老板愿意就掏钱尝试一年,看看到底适合不适合,没有哪个企业因为这笔投资伤筋动骨的吧?效果不好分析下原因如果确实不是自己责任那就干脆停掉,换个其他平台做就是,成功的销售为成功找方法,失败的人为失败找借口.
 

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